2019年10月7日至8日，中国乐器协会琴行分会理事扩大会议在浙江德清召开。中国乐器协会常务副理事长曾泽民，琴行分会会长黄茂强，副会长周宝强、秦川、徐胜利、翟联合、莫蓓茜、劳绍立等，来自全国各地的琴行培训机构会员代表200多人参加大会。大会由副会长兼秘书长刘为明主持。

中国乐器协会琴行分会从筹备至今，历经20年精耕细作，始终与乐器制造企业紧密协作，在乐器销售、音乐培训、音乐文化活动组织等领域开展大量工作，为做大做强我国乐器行业起到了很大的推动作用。随着国际国内的社会、经济以及行业形势的变化，琴行业在新的形势下也遇到了一些新的问题，对进一步发展产生了一些不利影响，面对这样一种局面，琴行分会重新梳理工作，认真思考新的发展策略和发展方向。

曾泽民

黄茂强

周宝强

秦川

刘为明

本次会议主要内容包括分会工作总结，行业形势分析及发展研究，教学经验交流等。黄茂强会长在工作报告中不仅总结了过去一年来琴行分会所开展的行业调研、交流等大量工作，还对当前市场形势做了深入分析，总结了内部、外部多方面影响因素，并提出了应对方案，还提出了筹建“琴行商学院”的构想。

面对网络电商和大量新生的社会培训机构对市场的分流，个人工作室对市场的蚕食，原有传统琴行的销售受到极大冲击，据估算，前50大琴行的市场占有率从20年前的50%，下滑到目前的20%~30%。这既是市场的选择，也是时代的趋势。网络的发展促进了电商发展，信息的快捷传播促成了个人工作室的繁荣，而经济发展对于乐器市场的扩大提升作用也受到社会评价标准的限制，实际乐器市场扩大幅度有限，在有限的市场容量下，分食这块“蛋糕”的人却是数十倍的增长，可见，分摊到每个机构的“蛋糕”必然减少。大势不可违，琴行分会将以“顺势而为”的原则下，积极探讨如何提升经营管理水平，提高服务附加值，转变琴行效益增长方式来寻求新的发展机遇和成效。

周宝强副会长在相关工作汇报中介绍了有关品牌定制工作的开展情况，2016年，琴行分会在上海召开的理事会上明确了联合成立专为琴行分会会员单位开展产品定制服务的公司，首批与“敦煌”品牌开展定制合作，经过几年的发展实践，定制产品的品质和效益、市场和琴行反馈都很好。为此，公司又加强了与“吉他”、“钢琴”等品种乐器的合作，并将逐步推出新的定制产品，丰富产品系列。同时，在销售渠道管控方面，严格坚持线下销售，会员单位销售的策略，真正体现为会员服务，为会员谋利益的服务宗旨，面对琴行分会队伍的不断壮大，周宝强副会长还号召大家抓住发展机遇，认真开拓推广，共同致力于扩大市场和音乐人口。

中国乐器协会常务副理事长曾泽民对会议总结中，一是肯定了市场经济环境的变化，市场主体数量和方式的变化给琴行经营所带来的巨大影响；二是肯定了琴行分会在发展壮大队伍，拓展地区音乐联盟，开展定制产品，筹建“琴行商学院”等举措的积极作用；三是号召大家积极参与到音乐教育——国民音乐教育大会和音乐活动——6·21国际乐器演奏日两个新项目中来，共同努力，把乐器市场的“蛋糕”做大。

此次会议，得到浙江乐韵钢琴有限公司的大力支持，又恰逢乐韵公司成立20周年庆典，同时，也是乐韵钢琴与上海钢琴合作成立的上海斯特劳斯钢琴有限公司成立庆典，与会代表一致表示愿意为这一百年品牌的振兴共同努力。

大会还由秦川副会长做有关财务工作报告，秘书长刘为明宣读新加入的理事和会员名单。并邀请MusicTalks创始人周洲、江西音乐联盟的刘宏、云南音乐联盟的杨志伟进行了三个专题分享。